Proizvođači, integratori, prepakivači, prevaranati

Ako niste upućeni, a želite da pretražite na internetu i nekako na svoj način klasifikujete trenutnu ponudu uređaja za lasersko zavarivanje, bićete potpuno zbunjeni. Ništa vam neće biti jasno.

Želite nekako da razumete ko je tu Mercedes a ko njegov konkurent BMW. Ko je Reno a ko Opel. A ko Dačia… Gde se plaća nekakav nepotrebni luksuz, a gde je dobra cena za još bolje performanse a šta su loši uređaji sakriveni ispod marketinške opsene.

Jer 90% uređaja su isti ili vrlo slični samo ofarbani u različite boje i sa nalepnicama raznih brendova.

A svi imaju bajne opise i odlične karakteristike – na papiru.

U nekom od narednih textova ću pojasniti razlike između samih uređaja, konstrukcije, performansi itd.

A ovde objašnjenje ko je ko u svetu uređaja za ručno lasersko zavarivanje.

Fiber laserska tehnologija je danas doživela procvat u Kini. Nema sumnje da firme i instituti iz drugih država takođe razvijaju fiber lasersku tehnologiju, ali u Kini se desilo da je veliki broj firmi uključen u istraživanje i razvoj ove fiber laserske tehnologije, i odlučili su da to i komercijalizuju u uređaje za masovnu primenu.

I trenutno, u ovoj oblasti imamo samo jednog proizvođača iz USA (ima fabrike u USA i u Nemačkoj) i svi ostali proizvođači su iz Kine. Ovaj pomenuti iz USA prodaje svoje uređaje po cenama od oko 40.000 EUR (i više) i kao takav nije zanimljiv većini potencijalnih kupaca.

A u Kini ima svašta.

Postoje proizvođači.

Ti proizvođači proizvode u svojim fabrikama preko 80% uređaja. Obično sami proizvode laserski izvor. Na primer, mi prodajemo uređaje firme STRION LASER koji su trenutno najbolji na svetu ili jedni od najboljih. STRION LASER proizvodi sopstveni laserski izvor. Proizvodi optičko vlakno (trenutno jedinstveno u svetu, samo 14 mikrometara za snage do 2000W, i samo 20 mikrometara za snage do 3000W).

Ima sopstveno rešenje za integrisanu toplotnu pumpu sa dva kola za grejanje / hlađenje laserskog izvora.

Sami proizvode pištolj. Sami proizvode dodavače žice. Sami prave softver…

Postoji još nekoliko ovakvih proizvođača. Uglavnom u oblasti uređaja vazdušno hlađenih i sa toplotnom pumpom. Ali ih nema na hiljade. Teško ih je brojati, ali recimo ima ih po slobodnoj proceni 10-tak. Uglavnom se prodaju preko distrubutera, slično kao i tradicionalni aparati za zavarivanje.

Mi smo distributer za Srbiju, uređaja STRION LASER.

A onda dolaze „prepakivači“. To su firme, koje uređaje ovih proizvođača prodaju pod svojim imenom, kako u sanoj Kini, tako i po svetu. Tvrde da su proizvođači, a njihove tvrdnje ponekad imaju i komičan izgled.

Na primer, mi prodajemo uređaje proizvođača STRION LASER u Srbiji.

Mislim da smo trenutno jedina firma u Evropi koja ove uređaje prodaje pod originalnim imenom proizvođača. Jasno je da smo distributer. Prodajemo uređaje koje je napravio STRION LASER u skladu sa ugovorom i dogovorom sa njima.

Ali drugi u Evropi iste ove uređaje prodaju pod svojim imenom. Tvrde da su ih oni smislili, projektovali, i dali tamo nekome u Kini da ih napravi po njegovom projektu.

A kako u Kini prepoznati pravog proizvođača? I samoj Kini imate isti uređaj, ali u 5 ili 10 verzija boja i nalepnica.

Tu nastaje problem koji sami morate rešiti. Kako razumeti ko je stvarni proizvođač a ko prepakivač.

Treća grupa firmi su takozvani integratori. Većina njih nudi vodom hlađene uređaje, one od 100-300kg, mada ima i vazdušno hlađenih uređaja.

Integratori ne proizvode gotovo ništa ili proizvode nešto nebitno.

Uglavnom kupuju komponente, pa ih sklapaju.

Kao recimo, vi hoćete da kupite desktop računar, pa angažujete upućenog kolegu ili firmu, a on tamo kupi matičnu ploču, onamo memoriju, tamo kućište itd. I to sklopi. E ti što „sklapaju“ od pojedinačni delova, to su integratori.

Integrator može biti bilo ko.

Od neke firme kupi izvor. Od druge optičko vlakno. Od treće hladnjak. Od četvrte kablove. Od pete kontrolere sa softverom. Od šeste kućište ili ga sami naprave. Od sedme dodavač. Od osme pištolj…

Pa sve to poveže, to proradi, pa to ponude na tržištu kao neki model pod svojim imenom.

Neko drugi shvati šta su ovi prvi uradili, pa pokupuje isto sve, i samo sklopi, pa ponudi pod svojim imenom i sa svojim marketingom. I četvrti isto. I peti. Ali neki šesti shvati da je bolje da pištolj kupi od nekog drugog, jer je bolji, a uređaj će biti malo skuplji. A neko osamnaesti pokupuje sve najjeftinije pa prodaje po najnižoj ceni. Sad zamislite koliko kombinacija ima…

I takvih firmi ima u Kini na stotine. Tu je jako teško prepoznati bolju konfiguraciju od lošije.

Među ovim uređajima, sklopljenih od pojedinačnih komponenti kupljenih na slobodnom tržištu, se nalaze najjeftiniji uređaji. I najgori sa kvalitetom. I najgori sa tehničkom podrškom. Često su najjeftiniji uređaji sa zastarelim komponentama. Teško ih je popraviti a zamenski delovi ne postoje. Dešava se da ih danas prodaje neka firma, posle par meseci ta firma nestane sa tržišta.

Zato ako kupujete ovakav uređaj, kupite ga od distributera ili integratora koji ima svoj kredibilitet i tehničku i servisnu podršku.

I ovde imamo „prepakivače“. Možete misliti, neko u Kini sklapa uređaje od komponenti, a neka druga kineska ili evropska ili srpska firma te uređaje preprodaje pod svojim imenom, uz tragikomičan marketing da su oni „napravili“ taj uređaj.

Možete i vi biti prodavac takvih uređaja. Nađete tamo neku firmu, zatražite da vam sklopi uređaj bilo boljeg, bilo srednjeg, bilo najlošijeg kvaliteta, da stavi vaš logo na kućište, ili tu nalepnicu možete sami napraviti i nalepiti.

I eto i vas kao „proizvođača“. Ako izaberete najlošije komponente, onda možete da niskom cenom pridobijete kupce, jer u Srbiji jedan deo kupaca su tehnički gotovo nepismeni i samo im je bitna najniža cena. Setite se „ruskih“ aparata za zavarivanje, od 400 ampera na monofaznoj struji (bez garancije, bez servisa…)… Ali verovatno najprodavaniji aparati u Srbiji svih vremena.

Postoje i prevaranti.

Uglavnom su to neke kineske firme preko popularnih platformi za kupovinu svega i svačega. Nude uređaje za ručno lasersko zavarivanje po ceni od 1.000 EUR, ili 300 EUR ili 39 EUR (2 komada za 55EUR kao na donjoj slici)…

I narod alav, naruči uređaj za ručno lasersko zavarivanje za 39 EUR.

Plati tih 1.000 EUR ili 300EUR ili 39 EUR i … dobije pištolj za lemljenje vrednosti 5-10 EUR.

Hajde najurite vi tamo tog prevaranta iz Kine da vam vrati novac.

Ovo je prevara najniže vrste, izgubi se 39 EUR… Ali postoje i prevare vrednosti par hiljada evra… Morate biti obazrivi kada kupujete, ali to važi za sve iz Kine a ne samo za ove uređaje.

Znači, možete kupiti uređaj:

– od proizvođača tj distributera originalnog proizvođača (pametna kupovina),

– od prepakivača proizvođača (plaća se nepotrebno visoka cena),

– od integratora tj distributera originalnog integratora(pametna kupovina),

– od prepakivača integratora (plaća se nepotrebno visoka cena),

– od prevaranata (nemojte!).